Интервью с влиятельным бизнес-тренером Брайаном Трейси: как женщине стать лидером и воспитать успешных детей

Форум Be Woman — это международная площадка, посвященная вопросам женского лидерства, предпринимательства и личностного развития. Его цель — объединить женщин из разных сфер бизнеса, политики, науки, культуры и социальных инициатив, чтобы обсудить ключевые вызовы современности и найти решения, которые помогут укрепить роль женщин в обществе и экономике. Второй год подряд форум проходит в Алматы.

Мы гордимся тем, что в 2025 году Marie Claire стал информационным партнером влиятельного мероприятия и впервые в истории выпустил специальный номер журнала специально к этому событию. Совместно мы подготовили серию уникальных интервью с ключевыми спикерами Be Woman. Один из хедлайнеров форума — влиятельный бизнес-коуч и тренер личностного роста Брайан Трейси. Родившийся в Канаде в 1944 году, он прошел путь от продавца до основателя компании Brian Tracy International, которая с 1984 года обучает предпринимателей и руководителей по всему миру. Автор более восьмидесяти книг, среди которых «Съешь ту лягушку!», «Без оправданий! Сила самодисциплины» и «Достижение максимума», Трейси прославился благодаря простым и практичным методам. Его система постановки целей, подход к управлению временем и знаменитый принцип начинать день с самой сложной задачи стали классикой. Слово — лидеру!

Как вы лично понимаете концепцию преемственности в бизнесе и лидерстве?

Все достаточно просто. То, чему вы учите своих детей в детстве, формирует то, какими людьми они становятся, когда вырастают. Я всегда учил своих детей ставить цели, уважать себя, напоминал им, как они ценны и важны. Сегодня они успешные и позитивные — как личности и как родители. У каждого из них есть дети. Моя дочь Кристина (так же спикер Be Woman — Прим.редакции) воспитывает троих, старшему уже 18, и она передает своим детям то, что я передавала ей, когда она сама была ребенком.

Какой был ваш первый мотивационный урок детям?

Я учил их, что они хорошие и ценные люди, которые могут доверять своему суждению о том, что правильно делать и говорить. И еще я всегда подчеркивал: относись к другим так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. Это золотое правило, которому больше двух тысяч лет, но оно до сих пор самое лучшее.

Как можно привить следующему поколению ту же мотивацию и решимость, что есть у вас?

Есть замечательная цитата гуманиста Альберта Швейцера: «Учите людей в школе примера, ибо никакой другой они не примут». Другими словами, дети редко слушают, что вы говорите, но внимательно смотрят на то, что вы делаете, и затем повторяют. Они относятся ко второму родителю так же, как вы, и к друзьям — тоже по вашей модели. Поэтому нужно быть хорошим примером, быть позитивным и радостным. За всю жизнь мои дети ни разу не слышали от меня критики в их адрес или чего-то негативного. В итоге они выросли позитивными взрослыми.

Какие качества вы считаете необходимыми для молодого лидера, чтобы сохранить и приумножить семейное наследие?

Главное — это инвестировать в свою семью, в детей, в то, чтобы воспитывать у них уверенность и высокую самооценку. Лучшее определение самооценки — это то, насколько вам нравится вы сами. Поэтому все, что вы делаете или говорите детям, должно укреплять их веру в себя, заставлять чувствовать себя счастливыми и ценными. Тогда они передадут это своим детям, и так будет продолжаться из поколения в поколение.

Какой совет вы дали бы предпринимателю, который хочет, чтобы дети не только продолжили его дело, но и развили его еще больше?

Опять же, все возвращается к личному примеру. Каждый ребенок приходит в этот мир со своей судьбой. Они будут делать то, что только они могут делать, и быть теми, кем могут быть только они. Вы можете оказать положительное влияние тем, что будете говорить и делать такие вещи, копируя которые они будут чувствовать себя счастливыми и успешными. И, конечно, каждый родитель мечтает, чтобы его дети добились большего, чем он сам.

Вы часто говорите о внутренних драйверах успеха. В чем разница в механизмах мотивации у мужчин и женщин? Что вдохновляет женщин двигаться вперед?

Ответ прост. Женщины более эмоциональны, мужчины — более логичны. Женщины концентрируются на конкретных людях, мужчины — на достижении результата. Вместе это идеальный баланс. Раньше это было особенно заметно: мать заботилась о доме и детях, отец работал в поле. И самое важное сегодня — чтобы мужчины и женщины уважали особенности друг друга и сохраняли баланс.

Какие качества чаще всего помогают женщинам быстрее достигать карьерных и личных целей? Можно ли назвать их уникальными женскими навыками?

И мужчины, и женщины должны иметь четкие прописанные цели и планы, а также постоянно учиться и развивать навыки. Но у женщин есть особое качество — они более чувствительны, восприимчивы к другим людям. Я часто шучу: если вы хотите купить или продать что-то, спросите совета у жены или у женщины в вашей жизни, потому что женщины — лучшие покупатели, у них развито чувство, где решение будет верным. И еще одно: женщины чаще слушают сердце, мужчины — голову. А решения, принятые исключительно логикой, бывают ошибочными.

Сегодня все больше ценятся эмоциональный интеллект и умение строить долгосрочные отношения. Можно ли назвать это стратегическим преимуществом для женщин?

Да, безусловно. Сейчас люди принимают решения сердцем, ориентируясь на внутренние ощущения. Женщины обладают более высоким уровнем эмоционального интеллекта, чем мужчины, они чувствительнее к тому, что чувствует другой человек. Это делает их эффективнее в продажах, управлении, маркетинге. Важный навык — задавать уточняющие вопросы, например: «Что вы имеете в виду? Можете объяснить подробнее?» Это помогает понять собеседника глубже и действовать верно.

Работали ли вы с женщинами из Центральной Азии? Чем они отличаются от женщин на Западе?

Главное слово здесь — результат. И в бизнесе, и в семье, и в жизни. Женщины в Центральной Азии так же, как и женщины повсюду, хотят достигать правильных результатов в нужное время с нужными людьми. Чтобы получать хорошие результаты, необходимо образование. Я учу «золотому треугольнику успеха»: во-первых, берите на себя ответственность и не оправдывайтесь; во-вторых, ставьте ясные цели и записывайте их; в-третьих, занимайтесь непрерывным обучением. Когда у нас с женой появился первый ребенок, мы прочитали 30 книг о воспитании. Это изменило многое. А многие родители вовсе не читают книг о воспитании, и у их детей часто возникают проблемы.

Какие качества необходимы женщинам-предпринимателям в Казахстане и регионе, чтобы оставаться конкурентными в ближайшие годы?

Первое — это постоянное обучение и исследование своей области. Нужно посещать бизнес-конференции, слушать экспертов, учиться создавать продукты и услуги, которые действительно нужны людям. Бизнес — это пожизненное занятие. Оно требует, чтобы вы постоянно учились, читали, делали заметки и отрабатывали навыки снова и снова.

Назовите пять бизнес-навыков, на которых женщинам стоит сосредоточиться в 2025–2026 годах. Чем этот список отличается от рекомендаций пяти лет назад?

Я занимаюсь бизнесом более сорока лет, написал книги, провел тысячи семинаров и работал со многими компаниями. Принципы остаются теми же. Первое — ясность: четкие цели и задачи для всей компании. Второе — компетентность: нужно быть очень хорошим в своем деле и постоянно становиться лучше. Третье — управление временем: ставить приоритеты и работать над самым важным. Четвертое — умение работать с людьми: задавать вопросы, слушать, предлагать идеи вместо требований. Пятое — непрерывное развитие всех этих навыков.

Как женщине избежать выгорания и при этом двигаться к амбициозным целям?

Ответ — баланс. Как человек, идущий по канату, балансирует каждую секунду, так и мы должны постоянно балансировать между работой и личной жизнью. Главное правило: на работе полностью сосредоточиться на делах и не тратить время впустую. Тогда дома вы сможете расслабиться и быть с семьей, не испытывая стресса от невыполненных задач.

Я обучал этим принципам более миллиона женщин по всему миру. В разных странах, культурах и регионах основа одна: чтобы быть успешным, нужно приносить результат. А самый важный результат — это тот, который нужен и ценен другим людям.